Incoterms y contratos comerciales

Compra spot frente a contrato a plazo

Una compra spot es una operación puntual al precio de mercado actual con entrega inmediata: flexible, pero expuesta a vaivenes de precio y oferta. Un contrato a plazo asegura envíos regulares durante un periodo (trimestre, año) a precio fijo o por fórmula, dando seguridad de suministro pero a menudo con obligación de retiro mínimo (take-or-pay). Los fabricantes suelen equilibrar cubriendo parte de su necesidad a plazo y comprando el resto en spot.

Términos relacionados

Contrato de compraventa

Documento central que fija los derechos y obligaciones de las partes en una venta internacional de materias primas. Debe incluir producto y especificación, cantidad y tolerancia, precio y moneda, Incoterm y lugar designado, periodo de embarque, forma de pago, determinación de calidad y cantidad (inspección), seguro, fuerza mayor, remedios por incumplimiento, ley aplicable y resolución de disputas. Cuando los países de las partes lo permiten, se aplica la Convención de Viena (CISG) salvo exclusión expresa.

Precio por fórmula (indexado)

Método en el que el precio se vincula a un índice de mercado en lugar de una cifra fija – p. ej. «media LME del cobre del mes de embarque + prima de 85 USD/t», «Platts Dated Brent + 2,50 USD/bbl» o «media mensual ICIS PP homopolímero CFR Turquía menos 1 %». El periodo de cotización (mes del B/L, de llegada o QP), la fuente del índice y el tipo de cambio de pago deben indicarse claramente. En contratos a plazo protege con equidad a ambas partes frente a la volatilidad.

Cantidad mínima de pedido (MOQ)

El pedido más pequeño que acepta un proveedor. En materias primas el MOQ suele definirse por un contenedor (p. ej. 20–25 t de granza, un 40’HC), un lote de producción o un camión completo; en graneles, por una partida de buque como 5.000 t. Los pedidos inferiores se atienden a mayor precio unitario, desde stock o mediante distribuidores. En la plataforma, las grandes operaciones van a la sala de negociación y las cantidades pequeñas al contacto directo con el proveedor.

Explicado en el manual de comercio

Manual de comercio