Рынки и ценообразование RFQ

Запрос коммерческого предложения (RFQ)

Документ, в котором покупатель запрашивает у поставщиков цены, указывая материал, спецификацию, количество, место поставки, Инкотермс, условия оплаты и желаемый срок. Хороший RFQ также определяет допустимый диапазон качества, требуемые документы (CoA, TDS, сертификаты), упаковку и срок действия предложений, чтобы их можно было сравнить. На площадке опубликованные запросы направляются проверенным поставщикам соответствующей категории.

Связанные термины

Твёрдая оферта и индикативная цена

Индикативная цена отражает рыночный уровень и не обязывает продавца; ценовые диапазоны в объявлениях обычно именно такие. Твёрдая оферта — обязывающее предложение на определённые количество, качество, условия поставки и оплаты с конкретным сроком действия (например, «действительна 24 часа», без оговорки «при условии непроданности»), которое при акцепте покупателем образует договор. Сырьевые рынки быстро меняются, поэтому твёрдые оферты обычно краткосрочны; стоит обращать внимание на оговорки вроде «при наличии».

Минимальный объём заказа (MOQ)

Минимальный объём заказа, который принимает поставщик. Для сырья MOQ обычно определяется контейнером (например, 20–25 т гранул, один 40’HC), производственной партией или полной фурой, для навалочных грузов — судовой партией, например 5000 т. Заявки ниже MOQ обслуживаются по более высокой цене, со склада или через дистрибьюторов. На платформе крупные сделки идут в сделочную комнату, а небольшие объёмы — в прямой контакт с поставщиком.

Заказ на поставку PO

Официальный заказ покупателя поставщику с указанием товара, спецификации, количества, цены, даты и условий поставки и оплаты. После письменного подтверждения продавцом между сторонами возникает обязывающий договор. Номер заказа указывается в счетах, накладных и отгрузочных документах и упрощает сверку.

Подробно в справочнике по торговле

Справочник по торговле