확정 오퍼와 참고 가격
참고 가격은 시장 수준을 보여 줄 뿐 매도인을 구속하지 않으며, 매물의 가격 범위는 보통 이에 해당합니다. 확정 오퍼는 특정 수량, 품질, 인도·결제 조건에 대해 정해진 기간(예: “24시간 유효”, “선판매 조건” 없음) 동안 유효한 구속력 있는 청약으로, 매수인이 승낙하는 즉시 계약이 성립합니다. 원자재 시장은 빠르게 움직이므로 확정 오퍼의 유효기간은 보통 짧고, “재고 상황에 따름” 같은 유보 조건에 주의해야 합니다.
관련 용어
견적요청서 (RFQ)
매수인이 자재, 사양, 수량, 인도 장소, 인코텀즈, 결제 조건, 희망 납기를 명시해 공급사에 가격을 요청하는 문서입니다. 좋은 RFQ는 허용 품질 범위, 필요 서류(COA, TDS, 인증서), 포장, 견적 유효기간도 정해 견적을 동일 조건으로 비교할 수 있게 합니다. 마켓플레이스에 게시된 구매요청은 해당 카테고리의 인증 공급사에 전달됩니다.
견적 유효기간과 가격 조정
견적을 변경 없이 승낙할 수 있는 기간으로, 변동성이 큰 원자재는 몇 시간에서 며칠로 짧게 둡니다. 납기가 길거나 분할 인도하는 계약에는 가격 조정(에스컬레이션) 조항을 씁니다. 원자재 지수, 에너지 비용, 운임, 환율이 기준치 이상 변하면 공식에 따라 가격을 갱신합니다. 이런 조항은 시장 급변 시 고정가 계약이 해지나 불이행으로 끝나는 것을 막아 줍니다.
견적송장 (프로포마 인보이스) PI
선적 전에 매도인이 발행하는 사전 송장으로, 품목, 수량, 단가, 인코텀즈, 결제 조건, 납기, 은행 정보를 담습니다. 매수인은 이를 근거로 신용장을 개설하거나 선급금을 지급하거나 수입 허가·외환 배정을 신청합니다. 세금계산서가 아니며, 매수인이 서명하면 간단한 거래에서는 계약서를 대신할 수 있지만 큰 거래에는 정식 매매계약서가 권장됩니다.