무역 용어집
원자재 거래에서 쓰이는 용어 133개를 쉽게 풀이: 인코텀즈, 결제, 운송, 통관, 품질 서류, 플라스틱, 금속, 화학, 농업, 에너지.
시장 및 가격
가격정보기관(Platts, Argus, ICIS, Fastmarkets) PRA
거래소에서 거래되지 않거나 실물 시장이 거래소 가격과 다른 원자재에 대해 체결, 매수·매도 호가, 시장 정보를 수집해 일간 또는 주간 평가 가격을 발표하는 독립 기관입니다. S&P Global Platts와 Argus는 석유, LNG, 비료, 석탄, ICIS와 ChemOrbis는 석유화학·플라스틱, Fastmarkets(메탈불리틴)는 금속·광석·종이, CRU는 철강·알루미늄의 기준으로 통합니다. 이들 가격은 공식 가격 계약의 지수로 쓰이며 IOSCO 원칙에 따라 감사를 받습니다.
견적 유효기간과 가격 조정
견적을 변경 없이 승낙할 수 있는 기간으로, 변동성이 큰 원자재는 몇 시간에서 며칠로 짧게 둡니다. 납기가 길거나 분할 인도하는 계약에는 가격 조정(에스컬레이션) 조항을 씁니다. 원자재 지수, 에너지 비용, 운임, 환율이 기준치 이상 변하면 공식에 따라 가격을 갱신합니다. 이런 조항은 시장 급변 시 고정가 계약이 해지나 불이행으로 끝나는 것을 막아 줍니다.
견적요청서 (RFQ)
매수인이 자재, 사양, 수량, 인도 장소, 인코텀즈, 결제 조건, 희망 납기를 명시해 공급사에 가격을 요청하는 문서입니다. 좋은 RFQ는 허용 품질 범위, 필요 서류(COA, TDS, 인증서), 포장, 견적 유효기간도 정해 견적을 동일 조건으로 비교할 수 있게 합니다. 마켓플레이스에 게시된 구매요청은 해당 카테고리의 인증 공급사에 전달됩니다.
공식 가격(지수 연동 가격)
가격을 고정 금액 대신 시장 지수에 연동해 정하는 방식입니다. 예: “선적월 LME 구리 평균 + 톤당 85달러 프리미엄”, “Platts Dated Brent + 배럴당 2.5달러”, “ICIS PP 호모폴리머 CFR 튀르키예 월평균 - 1%”. 가격 결정 기간(B/L월, 도착월 또는 QP), 지수 출처, 결제 환율을 계약서에 명확히 써야 합니다. 장기계약에서 양측을 가격 변동으로부터 공정하게 보호합니다.
도착원가 (랜디드 코스트)
원자재가 제조사 창고에 도착하기까지의 총비용으로, 제품 가격 + 운임 + 보험 + 관세 및 추가 세금 + 항만·터미널 비용과 체선료 + 관세사 수수료 + 내륙 운송 + 금융 비용(신용장, 이자) + 환율 효과로 구성됩니다. 인코텀즈, 원산지, 결제 조건이 다른 견적은 도착원가로 환산해야 정확히 비교할 수 있습니다. FOB 가격이 낮은 원거리 공급사가 운임과 반덤핑관세를 더하면 가까운 공급사보다 비싸질 수 있습니다.
런던금속거래소(LME)와 상품거래소
구리, 알루미늄, 아연, 니켈, 납, 주석, 코발트 등 비철금속의 세계 기준 가격이 형성되는 거래소로, 공식 가격과 월평균이 실물 계약의 지수로 쓰입니다. 실물 매수인은 LME 가격에 원산지, 브랜드, 인도 장소에 따른 프리미엄(예: 로테르담 알루미늄 프리미엄)을 더해 지급합니다. 그 밖의 주요 거래소로 CME/COMEX(구리, 금), ICE(브렌트, 코코아, 커피, 설탕, 면화), CBOT(대두, 옥수수, 밀), 상하이선물거래소(금속), 다롄·정저우(플라스틱, 철광석, 농산물 선물), 말레이시아거래소(팜유)가 있습니다.
최소주문수량 (MOQ)
공급사가 받아들이는 최소 주문량입니다. 원자재에서는 보통 컨테이너 1개(예: 수지 20~25톤, 40HC 1개), 생산 배치 1개, 트럭 1대분으로 정해지고, 벌크 화물은 5,000톤 같은 선박 파셀일 수 있습니다. MOQ 미만 수요는 재고나 유통업체를 통해 더 높은 단가로 공급됩니다. 플랫폼에서는 대형 거래는 딜룸으로, 소량은 공급사와의 직접 연락으로 연결됩니다.
콘탱고와 백워데이션(선물 곡선)
선물 가격이 현물 가격 대비 어떤 위치에 있는지 나타내는 용어입니다. 콘탱고에서는 원월물이 현물보다 비싸며, 보통 공급 과잉과 보유 비용(보관, 금융, 보험)을 반영해 재고를 두고 선매도하는 것이 유리해집니다. 백워데이션에서는 현물이 선물보다 비싸 즉시 인도 물량이 부족한 타이트한 시장을 뜻하며 매수자가 서둘러 물량을 확보하게 됩니다. 곡선 형태는 원자재 재고 정책과 계약 시점에 중요한 신호입니다.
헤지(가격위험 관리)
실물 매매에서 생기는 가격 위험을 선물, 선도, 옵션, 스와프 같은 파생상품에서 반대 포지션을 잡아 상쇄하는 방법입니다. 3개월 뒤 구리를 받을 전선 업체는 오늘 LME 구리 선물을 매수해 가격 상승에 대비하고, 고정가로 판매한 트레이더는 선물을 매도합니다. 환위험도 같은 원리로 선물환으로 관리합니다. 헤지는 투기가 아니라 이익이 아닌 마진을 지키는 것이 목적이지만, 증거금 추가 요구와 베이시스 위험은 관리해야 합니다.
확정 오퍼와 참고 가격
참고 가격은 시장 수준을 보여 줄 뿐 매도인을 구속하지 않으며, 매물의 가격 범위는 보통 이에 해당합니다. 확정 오퍼는 특정 수량, 품질, 인도·결제 조건에 대해 정해진 기간(예: “24시간 유효”, “선판매 조건” 없음) 동안 유효한 구속력 있는 청약으로, 매수인이 승낙하는 즉시 계약이 성립합니다. 원자재 시장은 빠르게 움직이므로 확정 오퍼의 유효기간은 보통 짧고, “재고 상황에 따름” 같은 유보 조건에 주의해야 합니다.
GAFTA 및 FOSFA 표준계약
런던에 본부를 둔 업계 단체로 표준 계약 양식, 시료 채취·분석 규칙, 중재 제도를 제공합니다. GAFTA(곡물사료무역협회)는 곡물, 콩류, 사료, 향신료를, FOSFA(유지·유지종자협회연맹)는 유지종자, 식물성 기름, 동물성 지방을 다룹니다. 전 세계 곡물·식물유 거래 상당수가 GAFTA 100, GAFTA 64, FOSFA 54 같은 양식을 인용해 이루어집니다. 품질 판정, 선적 지연, 채무불이행, 중재를 미리 규정하므로 협상 시간과 법적 위험을 줄여 줍니다.