الإنكوترمز والعقود التجارية

الشراء الفوري مقابل العقد طويل الأجل

الشراء الفوري صفقة لمرة واحدة بسعر السوق الحالي مع تسليم سريع، وهو مرن لكنه معرّض لتقلبات السعر والإمداد. أما العقد طويل الأجل فيضمن شحنات منتظمة لفترة (ربع سنة أو سنة) بسعر ثابت أو مرتبط بمعادلة، ويوفر أمن الإمداد لكنه قد يتضمن التزاماً بحد أدنى للسحب (خذ أو ادفع). يوازن المصنّعون عادةً المخاطر بتغطية جزء من حاجتهم بعقود طويلة وشراء الباقي فورياً.

مصطلحات ذات صلة

عقد البيع

المستند الأساسي الذي ينظم حقوق والتزامات الطرفين في بيع دولي للمواد الخام. يجب أن يتضمن وصف المنتج والمواصفات، والكمية والتفاوت المسموح، والسعر والعملة، وشرط الإنكوترمز والمكان المسمى، وفترة الشحن، وطريقة الدفع، وتحديد الجودة والكمية (الفحص)، والتأمين، والقوة القاهرة، والجزاءات عند الإخلال، والقانون الواجب التطبيق، وتسوية النزاعات. وحيث تسمح دول الطرفين تُطبَّق اتفاقية فيينا للبيع الدولي (CISG) ما لم تُستبعد صراحة.

التسعير بالمعادلة (المرتبط بمؤشر)

طريقة يُربط فيها السعر بمؤشر سوقي بدلاً من رقم ثابت — مثل «متوسط النحاس في بورصة لندن لشهر الشحن + علاوة 85 دولاراً للطن» أو «Platts Dated Brent + 2.5 دولار للبرميل» أو «متوسط ICIS الشهري للبولي بروبيلين المتجانس CFR تركيا ناقص 1%». يجب أن يحدد العقد بوضوح فترة التسعير (شهر بوليصة الشحن أو شهر الوصول أو فترة التسعير QP) ومصدر المؤشر وسعر الصرف المستخدم في الدفع. في العقود طويلة الأجل يحمي الطرفين بإنصاف من تقلبات الأسعار.

الحد الأدنى لكمية الطلب (MOQ)

أصغر كمية طلب يقبلها المورد. في المواد الخام يُحدَّد غالباً بحاوية (مثل 20–25 طناً من الحبيبات أو حاوية 40 قدماً عالية) أو دفعة إنتاج أو حمولة شاحنة، وفي البضائع السائبة بشحنة سفينة مثل 5,000 طن. تُلبّى الطلبات الأقل بسعر وحدة أعلى من المخزون أو عبر الموزعين. في المنصة تذهب الصفقات الكبيرة إلى غرفة الصفقات، بينما تُوجَّه الكميات الصغيرة إلى التواصل المباشر مع المورد.

مشروح في دليل التجارة

دليل التجارة