الإنكوترمز والعقود التجارية

عقد البيع

المستند الأساسي الذي ينظم حقوق والتزامات الطرفين في بيع دولي للمواد الخام. يجب أن يتضمن وصف المنتج والمواصفات، والكمية والتفاوت المسموح، والسعر والعملة، وشرط الإنكوترمز والمكان المسمى، وفترة الشحن، وطريقة الدفع، وتحديد الجودة والكمية (الفحص)، والتأمين، والقوة القاهرة، والجزاءات عند الإخلال، والقانون الواجب التطبيق، وتسوية النزاعات. وحيث تسمح دول الطرفين تُطبَّق اتفاقية فيينا للبيع الدولي (CISG) ما لم تُستبعد صراحة.

مصطلحات ذات صلة

فاتورة مبدئية (بروفورما) PI

فاتورة أولية يصدرها البائع قبل الشحن تتضمن المنتج والكمية وسعر الوحدة وشرط الإنكوترمز وشروط الدفع ومدة التسليم والبيانات المصرفية. يستخدمها المشتري لفتح اعتماد مستندي أو دفع مقدم أو طلب ترخيص استيراد أو تخصيص عملة. ليست فاتورة ضريبية، وإذا وقّعها المشتري قد تقوم مقام العقد في الصفقات البسيطة، لكن المبالغ الكبيرة تتطلب عقد بيع مفصلاً.

القوة القاهرة

بند في العقد يعالج الأحداث الخارجة عن سيطرة الطرفين التي لا يمكن توقعها أو تجنبها — كالحرب والزلزال والوباء والحظر وإغلاق الموانئ — والتي تمنع التنفيذ مؤقتاً أو نهائياً. البند الجيد يعدد الأحداث، ويحدد مهلة الإخطار (غالباً 7–14 يوماً)، ونوع الإثبات المطلوب (كشهادة الغرفة التجارية)، وحق الفسخ إذا تجاوز الحدث مدة معينة. ولا يُعد ارتفاع الأسعار أو تغير السوق قوة قاهرة عادةً.

التحكيم (التحكيم التجاري الدولي)

حل النزاع بواسطة محكّمين يختارهم الطرفان بدلاً من محاكم الدولة، بإجراءات سرية ونهائية. تُستخدم مؤسسات مثل غرفة التجارة الدولية وLCIA وSIAC وISTAC أو قواعد اتحادات السلع (GAFTA وFOSFA وLME). وبفضل اتفاقية نيويورك تُعترف بأحكام التحكيم وتُنفّذ في أكثر من 170 دولة، مما يجعله عادةً أكثر فاعلية من التقاضي بين أطراف من دول مختلفة. يجب أن يحدد البند المؤسسة ومقر التحكيم واللغة وعدد المحكّمين.

التفاوت المسموح في الكمية (± %)

بند في عقود البضائع السائبة والكميات الكبيرة يقبل أن تنحرف الكمية المسلّمة عن الكمية التعاقدية بنسبة محددة، عادةً ±5% أو ±10%. ويحدد لمن الخيار: للبائع (MOLSO) أو لمالك السفينة (MOLOO). تُفوتر الزيادة أو النقص ضمن التفاوت عادةً بسعر العقد، ويجب أن يتضمن الاعتماد المستندي التفاوت نفسه، وإلا فإن UCP 600 لا تسمح إلا بـ±5% للبضائع السائبة.

إنكوترمز 2020

القواعد الإحدى عشرة للتسليم التي تصدرها غرفة التجارة الدولية (ICC) وتحدد مكان تسليم البائع ولحظة انتقال المخاطر إلى المشتري ومن يتحمل الشحن والتأمين والإجراءات الجمركية. لا تحدد الإنكوترمز السعر أو طريقة الدفع أو انتقال الملكية، فهذه تُكتب في العقد بشكل منفصل. يجب ذكر القاعدة دائماً مع مكان محدد والإصدار، مثل «FOB ميناء مرسين، إنكوترمز 2020».

مشروح في دليل التجارة

دليل التجارة