Pasar & penetapan harga

Penawaran pasti dan harga indikatif

Harga indikatif mencerminkan tingkat pasar dan tidak mengikat penjual; rentang harga dalam listing biasanya bersifat demikian. Penawaran pasti (firm offer) adalah penawaran mengikat untuk jumlah, mutu, syarat penyerahan dan pembayaran tertentu, berlaku untuk jangka waktu tertentu (mis. “berlaku 24 jam”, tanpa syarat “selama belum terjual”), dan membentuk kontrak begitu pembeli menerimanya. Karena pasar bahan baku bergerak cepat, penawaran pasti biasanya berlaku singkat, dan perlu diperhatikan syarat seperti “tergantung ketersediaan”.

Istilah terkait

Permintaan penawaran harga (RFQ)

Dokumen yang digunakan pembeli untuk meminta harga dari pemasok dengan menyebutkan bahan, spesifikasi, jumlah, tempat penyerahan, Incoterm, syarat pembayaran, dan tanggal penyerahan yang diinginkan. RFQ yang baik juga menetapkan rentang mutu yang dapat diterima, dokumen yang diperlukan (COA, TDS, sertifikat), kemasan, dan masa berlaku penawaran agar penawaran dapat dibandingkan setara. Di marketplace, permintaan pembelian yang dipublikasikan diteruskan ke pemasok terverifikasi di kategori terkait.

Masa berlaku penawaran dan revisi harga

Periode ketika penawaran dapat diterima tanpa perubahan; untuk bahan baku yang fluktuatif dibuat singkat, dari beberapa jam hingga beberapa hari. Kontrak dengan waktu tunggu panjang atau pengiriman berkala memakai klausul revisi harga (eskalasi): bila indeks bahan baku, biaya energi, freight, atau kurs bergerak melampaui ambang tertentu, harga diperbarui dengan formula. Klausul ini mencegah kontrak harga tetap berakhir dengan pembatalan atau wanprestasi saat pasar bergejolak tajam.

Faktur proforma PI

Faktur pendahuluan yang diterbitkan penjual sebelum pengiriman, memuat produk, jumlah, harga satuan, Incoterm, syarat pembayaran, waktu penyerahan, dan rekening bank. Pembeli memakainya untuk membuka L/C, membayar uang muka, atau mengajukan izin impor dan alokasi valas. Bukan faktur pajak; setelah ditandatangani pembeli dapat berfungsi sebagai kontrak untuk transaksi sederhana, tetapi transaksi besar sebaiknya memakai kontrak jual beli lengkap.

Dibahas dalam buku panduan perdagangan

Buku panduan perdagangan