Pasar & penetapan harga
Biaya sampai di tempat (landed cost)
Total biaya bahan baku hingga tiba di gudang produsen: harga produk + freight + asuransi + bea masuk dan pajak tambahan + biaya pelabuhan, terminal, dan demurrage + jasa PPJK + angkutan darat + biaya pembiayaan (L/C, bunga) + efek kurs. Penawaran dengan Incoterm, asal, dan syarat pembayaran berbeda hanya dapat dibandingkan dengan benar setelah dikonversi ke basis landed cost. Pemasok jauh dengan harga FOB rendah bisa menjadi lebih mahal daripada pemasok dekat setelah freight dan bea antidumping.
Contango dan backwardation (kurva berjangka)
Istilah yang menggambarkan posisi harga berjangka terhadap harga spot. Dalam contango, kontrak jauh lebih mahal daripada spot, biasanya mencerminkan pasokan berlimpah dan biaya penyimpanan (gudang, pembiayaan, asuransi), sehingga menyimpan stok sambil menjual berjangka menjadi menarik. Dalam backwardation, harga spot lebih tinggi daripada berjangka, menandakan pasar ketat dengan barang siap kirim yang langka sehingga pembeli terdorong cepat mengamankan pasokan. Bentuk kurva menjadi sinyal penting bagi kebijakan stok dan waktu kontrak.
Jumlah pesanan minimum (MOQ)
Pesanan terkecil yang diterima pemasok. Untuk bahan baku, MOQ biasanya ditentukan oleh satu kontainer (mis. 20–25 t resin, satu 40’HC), satu batch produksi, atau satu muatan truk; untuk curah bisa berupa satu parsel kapal seperti 5.000 t. Permintaan di bawah MOQ dilayani dengan harga satuan lebih tinggi, dari stok, atau melalui distributor. Di platform, transaksi besar diarahkan ke deal room, sedangkan jumlah kecil ke kontak langsung dengan pemasok.
Kontrak standar GAFTA dan FOSFA
Asosiasi dagang berbasis di London yang menyediakan formulir kontrak standar, aturan pengambilan sampel dan analisis, serta sistem arbitrase: GAFTA (Grain and Feed Trade Association) untuk biji-bijian, kacang-kacangan, pakan, dan rempah, serta FOSFA (Federation of Oils, Seeds and Fats Associations) untuk biji minyak, minyak nabati, dan lemak hewani. Sebagian besar perdagangan biji-bijian dan minyak nabati dunia dilakukan dengan merujuk formulir seperti GAFTA 100, GAFTA 64, atau FOSFA 54. Karena formulir ini sudah mengatur penentuan mutu, keterlambatan pengapalan, wanprestasi, dan arbitrase, waktu negosiasi dan risiko hukum berkurang.
Lembaga pelaporan harga (Platts, Argus, ICIS, Fastmarkets) PRA
Lembaga independen yang menghimpun transaksi, penawaran beli dan jual, serta informasi pasar untuk komoditas yang tidak diperdagangkan di bursa — atau pasar fisiknya berbeda dari harga bursa — dan menerbitkan harga penilaian harian atau mingguan. S&P Global Platts dan Argus menjadi acuan minyak, LNG, pupuk, dan batu bara; ICIS dan ChemOrbis untuk petrokimia dan plastik; Fastmarkets (Metal Bulletin) untuk logam, bijih, dan kertas; CRU untuk baja dan aluminium. Harganya dipakai sebagai indeks dalam kontrak berbasis formula dan diaudit menurut prinsip IOSCO.
Lindung nilai harga (hedging)
Menyeimbangkan risiko harga dari pembelian dan penjualan fisik dengan mengambil posisi berlawanan pada derivatif seperti futures, forward, opsi, atau swap. Produsen kabel yang akan menerima tembaga tiga bulan lagi dapat membeli futures tembaga LME hari ini untuk melindungi diri dari kenaikan harga, sedangkan pedagang yang menjual dengan harga tetap menjual futures. Risiko kurs dikelola dengan cara yang sama melalui kontrak forward valas. Hedging bukan spekulasi: tujuannya melindungi margin, bukan mencari untung, tetapi panggilan margin dan risiko basis harus dikelola.
London Metal Exchange (LME) dan bursa komoditas
Bursa tempat terbentuknya harga acuan global logam non-besi seperti tembaga, aluminium, seng, nikel, timbal, timah, dan kobalt; harga resmi dan rata-rata bulanannya dipakai sebagai indeks dalam kontrak fisik. Pembeli fisik membayar harga LME ditambah premi yang bergantung pada asal, merek, dan lokasi penyerahan (mis. premi aluminium Rotterdam). Bursa penting lainnya: CME/COMEX (tembaga, emas), ICE (Brent, kakao, kopi, gula, kapas), CBOT (kedelai, jagung, gandum), SHFE (logam Shanghai), DCE dan ZCE (plastik, bijih besi, dan agrikultur Tiongkok), serta Bursa Malaysia (minyak sawit).
Masa berlaku penawaran dan revisi harga
Periode ketika penawaran dapat diterima tanpa perubahan; untuk bahan baku yang fluktuatif dibuat singkat, dari beberapa jam hingga beberapa hari. Kontrak dengan waktu tunggu panjang atau pengiriman berkala memakai klausul revisi harga (eskalasi): bila indeks bahan baku, biaya energi, freight, atau kurs bergerak melampaui ambang tertentu, harga diperbarui dengan formula. Klausul ini mencegah kontrak harga tetap berakhir dengan pembatalan atau wanprestasi saat pasar bergejolak tajam.
Penawaran pasti dan harga indikatif
Harga indikatif mencerminkan tingkat pasar dan tidak mengikat penjual; rentang harga dalam listing biasanya bersifat demikian. Penawaran pasti (firm offer) adalah penawaran mengikat untuk jumlah, mutu, syarat penyerahan dan pembayaran tertentu, berlaku untuk jangka waktu tertentu (mis. “berlaku 24 jam”, tanpa syarat “selama belum terjual”), dan membentuk kontrak begitu pembeli menerimanya. Karena pasar bahan baku bergerak cepat, penawaran pasti biasanya berlaku singkat, dan perlu diperhatikan syarat seperti “tergantung ketersediaan”.
Penetapan harga berbasis formula (terindeks)
Metode penetapan harga dengan mengaitkannya pada indeks pasar alih-alih angka tetap — mis. “rata-rata LME tembaga bulan pengapalan + premi USD 85/t”, “Platts Dated Brent + USD 2,50/bbl”, atau “rata-rata bulanan ICIS PP homopolimer CFR Turki dikurangi 1%”. Periode penetapan (bulan B/L, bulan kedatangan, atau QP), sumber indeks, dan kurs pembayaran harus tertulis jelas dalam kontrak. Dalam kontrak jangka, cara ini melindungi kedua pihak secara adil dari gejolak harga.
Permintaan penawaran harga (RFQ)
Dokumen yang digunakan pembeli untuk meminta harga dari pemasok dengan menyebutkan bahan, spesifikasi, jumlah, tempat penyerahan, Incoterm, syarat pembayaran, dan tanggal penyerahan yang diinginkan. RFQ yang baik juga menetapkan rentang mutu yang dapat diterima, dokumen yang diperlukan (COA, TDS, sertifikat), kemasan, dan masa berlaku penawaran agar penawaran dapat dibandingkan setara. Di marketplace, permintaan pembelian yang dipublikasikan diteruskan ke pemasok terverifikasi di kategori terkait.