Инкотермс и торговые контракты

Договор купли-продажи (контракт)

Основной документ, определяющий права и обязанности сторон при международной продаже сырья. В нём должны быть товар и спецификация, количество и допуск, цена и валюта, условие Инкотермс и названное место, период отгрузки, способ оплаты, определение качества и количества (инспекция), страхование, форс-мажор, санкции за нарушение, применимое право и порядок разрешения споров. Если страны сторон это допускают, применяется Венская конвенция (CISG), если она прямо не исключена.

Связанные термины

Проформа-инвойс (счёт-проформа) PI

Предварительный счёт продавца, выставляемый до отгрузки, с указанием товара, количества, цены за единицу, условия Инкотермс, условий оплаты, срока поставки и банковских реквизитов. Покупатель использует его для открытия аккредитива, оплаты аванса, получения импортной лицензии или валюты. Это не налоговый счёт-фактура; подписанный покупателем, он может заменить контракт в простых сделках, но для крупных сумм нужен полноценный договор купли-продажи.

Форс-мажор (непреодолимая сила)

Оговорка контракта о событиях вне контроля сторон, которые нельзя было предвидеть или предотвратить, — война, землетрясение, эпидемия, эмбарго, закрытие порта, — временно или полностью препятствующих исполнению. Хорошая оговорка перечисляет события, устанавливает срок уведомления (обычно 7–14 дней), требуемые доказательства (например, справку торгово-промышленной палаты) и право расторгнуть договор, если событие длится дольше установленного срока. Рост цен или изменение рынка, как правило, форс-мажором не считаются.

Арбитраж (международный коммерческий арбитраж)

Разрешение спора арбитрами, избранными сторонами, вместо государственного суда — конфиденциально и окончательно. Обычно используются институты ICC, LCIA, SIAC, ISTAC или правила товарных ассоциаций (GAFTA, FOSFA, LME). Благодаря Нью-Йоркской конвенции арбитражные решения признаются и исполняются более чем в 170 странах, поэтому для сторон из разных стран арбитраж обычно эффективнее суда. В оговорке следует указать институт, место арбитража, язык и число арбитров.

Допуск по количеству (± %, «more or less»)

Оговорка в контрактах на навалочные и крупные партии, допускающая отклонение поставленного количества от контрактного на оговорённый процент, обычно ±5 % или ±10 %. Указывается, чей это опцион: продавца (MOLSO) или судовладельца (MOLOO). Излишек или недостача в пределах допуска обычно оплачиваются по контрактной цене; аккредитив должен содержать тот же допуск, иначе UCP 600 разрешают для навалочных грузов лишь ±5 %.

Инкотермс 2020

Одиннадцать стандартных условий поставки Международной торговой палаты (ICC), определяющих место передачи товара, момент перехода риска к покупателю и распределение расходов на фрахт, страхование и таможенное оформление. Инкотермс не устанавливают цену, способ оплаты и переход права собственности — это прописывается в контракте отдельно. Термин всегда указывают с названным местом и версией, например «FOB порт Мерсин, Инкотермс 2020».

Подробно в справочнике по торговле

Справочник по торговле