Pagos y financiación comercial

Seguro de crédito comercial

Seguro de las cuentas por cobrar del vendedor por ventas a plazo frente a la insolvencia o el impago prolongado del comprador (riesgo comercial) y frente a riesgos políticos como guerra o prohibición de transferencias. La aseguradora fija un límite de crédito por comprador y, en caso de siniestro, suele indemnizar el 85–95 % de la deuda. Lo ofrecen agencias de crédito a la exportación como Türk Eximbank y aseguradoras como Allianz Trade, Coface o Atradius. La póliza también facilita financiación bancaria más barata.

Términos relacionados

Cuenta abierta O/A

El vendedor envía la mercancía y los documentos directamente al comprador, que paga la factura a su vencimiento (p. ej. 30–90 días). Es el método más favorable para el comprador y el más arriesgado para el vendedor, que gestiona el riesgo con seguro de crédito, factoring o una carta de crédito standby. Es habitual en relaciones largas y de confianza y en mercados como el comercio intracomunitario de la UE.

Documentos contra aceptación (D/A) D/A

Forma aplazada de la cobranza documentaria: el comprador obtiene los documentos – y por tanto la mercancía – aceptando una letra a plazo (p. ej. 60 días) y paga al vencimiento. El vendedor solo conserva la letra aceptada y pierde el control de la mercancía, por lo que el riesgo se parece a la cuenta abierta; suele combinarse con seguro de crédito o un aval bancario sobre la letra.

Riesgo país y riesgo de transferencia

Riesgo de que el dinero no llegue al vendedor por acontecimientos económicos o políticos en el país del comprador – escasez de divisas, control de capitales, sanciones, guerra o moratoria – aunque el comprador quiera y pueda pagar. Se mide con la clasificación de riesgo país de la OCDE y las calificaciones soberanas. En ventas a países de alto riesgo se recomiendan cartas de crédito confirmadas, seguro de crédito a la exportación y pago en moneda fuerte.

Explicado en el manual de comercio

Manual de comercio