Garanzia bancaria (di buona esecuzione / di restituzione acconto)
Impegno di una banca a pagare una somma stabilita su richiesta del beneficiario. La garanzia di buona esecuzione assicura l’adempimento del venditore, di solito per il 5–10 % del valore contrattuale; la garanzia di restituzione dell’acconto assicura il rimborso dell’acconto dell’acquirente in caso di mancata consegna. Nelle operazioni internazionali si usano garanzie a prima richiesta soggette alle URDG 758 dell’ICC.
Termini correlati
Pagamento anticipato e struttura acconto/saldo
L’acquirente paga in tutto o in parte il prezzo prima della spedizione. Una struttura comune è un acconto del 10–30 % alla firma e il saldo contro copie dei documenti di spedizione o all’arrivo. L’acconto finanzia materie prime e produzione del venditore; per tutelarlo l’acquirente può chiedere una garanzia di restituzione dell’acconto, un conto escrow o un fornitore verificato. Un forte pagamento anticipato a un fornitore nuovo è la situazione più a rischio di frode.
Lettera di credito standby (SBLC)
Non è un normale mezzo di pagamento ma una rete di sicurezza: se l’acquirente non paga in conto aperto o a termine, il venditore escute la SBLC con una dichiarazione di inadempimento e documenti semplici. È disciplinata da ISP98 o UCP 600 e funziona come una garanzia bancaria. Si usa nelle forniture ripetute per evitare un credito per ogni lotto. Attenzione: le offerte online di «SBLC in leasing» o «monetizzazione di SBLC» sono una truffa nota.
Contratto di vendita
Documento principale che regola diritti e obblighi delle parti in una vendita internazionale di materie prime. Deve coprire prodotto e specifica, quantità e tolleranza, prezzo e valuta, Incoterm e luogo convenuto, periodo d’imbarco, modalità di pagamento, accertamento di qualità e quantità (ispezione), assicurazione, forza maggiore, rimedi per inadempimento, legge applicabile e risoluzione delle controversie. Dove i paesi delle parti lo consentono si applica la Convenzione di Vienna (CISG), salvo esclusione espressa.
Spiegato nel manuale del commercio
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