Märkte & Preisbildung

Festangebot vs. Richtpreis

Ein Richtpreis zeigt das Marktniveau und bindet den Verkäufer nicht; Preisspannen in Inseraten sind meist so zu verstehen. Ein Festangebot ist ein verbindliches Angebot für bestimmte Menge, Qualität, Liefer- und Zahlungsbedingungen mit bestimmter Bindefrist (z. B. „gültig 24 Stunden“, ohne „Zwischenverkauf vorbehalten“), das mit Annahme durch den Käufer den Vertrag zustande bringt. Da Rohstoffmärkte sich schnell bewegen, sind Festangebote meist kurz befristet; auf Vorbehalte wie „solange Vorrat reicht“ ist zu achten.

Verwandte Begriffe

Angebotsanfrage (RFQ)

Dokument, mit dem ein Käufer Lieferanten um Preise bittet und Material, Spezifikation, Menge, Lieferort, Incoterm, Zahlungsbedingungen und gewünschten Liefertermin angibt. Eine gute RFQ legt zudem den zulässigen Qualitätsbereich, erforderliche Dokumente (CoA, TDS, Zertifikate), Verpackung und Bindefrist fest, damit Angebote vergleichbar sind. Auf dem Marktplatz werden veröffentlichte Einkaufsanfragen an verifizierte Lieferanten der Kategorie weitergeleitet.

Bindefrist und Preisanpassung

Zeitraum, in dem ein Angebot unverändert angenommen werden kann – bei volatilen Rohstoffen kurz, von einigen Stunden bis wenigen Tagen. Bei langen Lieferzeiten oder Abrufverträgen werden Preisgleitklauseln genutzt: Ändern sich Rohstoffindex, Energiekosten, Fracht oder Wechselkurs über eine Schwelle hinaus, wird der Preis per Formel angepasst. Solche Klauseln verhindern, dass Festpreisverträge bei starken Marktbewegungen in Storno oder Verzug enden.

Proformarechnung PI

Vom Verkäufer vor dem Versand ausgestellte Vorab-Rechnung mit Produkt, Menge, Einzelpreis, Incoterm, Zahlungsbedingungen, Lieferzeit und Bankverbindung. Der Käufer nutzt sie zur Akkreditiveröffnung, Anzahlung oder für Einfuhrlizenzen und Devisenzuteilungen. Sie ist keine Steuerrechnung; vom Käufer gegengezeichnet kann sie bei einfachen Geschäften als Vertrag dienen, bei größeren Beträgen empfiehlt sich ein vollständiger Kaufvertrag.

Im Handelshandbuch erklärt

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