Märkte & Preisbildung RFQ

Angebotsanfrage (RFQ)

Dokument, mit dem ein Käufer Lieferanten um Preise bittet und Material, Spezifikation, Menge, Lieferort, Incoterm, Zahlungsbedingungen und gewünschten Liefertermin angibt. Eine gute RFQ legt zudem den zulässigen Qualitätsbereich, erforderliche Dokumente (CoA, TDS, Zertifikate), Verpackung und Bindefrist fest, damit Angebote vergleichbar sind. Auf dem Marktplatz werden veröffentlichte Einkaufsanfragen an verifizierte Lieferanten der Kategorie weitergeleitet.

Verwandte Begriffe

Festangebot vs. Richtpreis

Ein Richtpreis zeigt das Marktniveau und bindet den Verkäufer nicht; Preisspannen in Inseraten sind meist so zu verstehen. Ein Festangebot ist ein verbindliches Angebot für bestimmte Menge, Qualität, Liefer- und Zahlungsbedingungen mit bestimmter Bindefrist (z. B. „gültig 24 Stunden“, ohne „Zwischenverkauf vorbehalten“), das mit Annahme durch den Käufer den Vertrag zustande bringt. Da Rohstoffmärkte sich schnell bewegen, sind Festangebote meist kurz befristet; auf Vorbehalte wie „solange Vorrat reicht“ ist zu achten.

Mindestbestellmenge (MOQ)

Die kleinste Bestellmenge, die ein Lieferant akzeptiert. Bei Rohstoffen wird die MOQ meist durch einen Container (z. B. 20–25 t Granulat, ein 40’HC), eine Produktionscharge oder eine Lkw-Ladung bestimmt, bei Massengut durch eine Schiffspartie wie 5.000 t. Anfragen unterhalb der MOQ werden zu höherem Stückpreis, ab Lager oder über Händler bedient. Auf der Plattform laufen große Geschäfte über den Deal Room, kleine Mengen über den direkten Lieferantenkontakt.

Bestellung (Purchase Order) PO

Formeller Auftrag des Käufers an den Lieferanten mit Produkt, Spezifikation, Menge, Preis, Liefertermin, Lieferbedingung und Zahlungskonditionen. Mit der schriftlichen Auftragsbestätigung des Verkäufers entsteht ein verbindlicher Vertrag. Die Bestellnummer wird auf Rechnungen, Lieferscheinen und Versanddokumenten angegeben und erleichtert den Abgleich.

Im Handelshandbuch erklärt

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