Märkte & Preisbildung MOQ

Mindestbestellmenge (MOQ)

Die kleinste Bestellmenge, die ein Lieferant akzeptiert. Bei Rohstoffen wird die MOQ meist durch einen Container (z. B. 20–25 t Granulat, ein 40’HC), eine Produktionscharge oder eine Lkw-Ladung bestimmt, bei Massengut durch eine Schiffspartie wie 5.000 t. Anfragen unterhalb der MOQ werden zu höherem Stückpreis, ab Lager oder über Händler bedient. Auf der Plattform laufen große Geschäfte über den Deal Room, kleine Mengen über den direkten Lieferantenkontakt.

Verwandte Begriffe

Angebotsanfrage (RFQ)

Dokument, mit dem ein Käufer Lieferanten um Preise bittet und Material, Spezifikation, Menge, Lieferort, Incoterm, Zahlungsbedingungen und gewünschten Liefertermin angibt. Eine gute RFQ legt zudem den zulässigen Qualitätsbereich, erforderliche Dokumente (CoA, TDS, Zertifikate), Verpackung und Bindefrist fest, damit Angebote vergleichbar sind. Auf dem Marktplatz werden veröffentlichte Einkaufsanfragen an verifizierte Lieferanten der Kategorie weitergeleitet.

Vollcontainerladung (FCL) und Sammelgut (LCL)

Bei FCL wird ein ganzer Container für die Ladung eines Versenders genutzt: im Werk beladen und verplombt, beim Käufer geöffnet. Bei LCL werden kleine Partien mehrerer Versender im Lager eines Sammelladungsspediteurs in einem Container zusammengeführt und nach m³ oder Tonne (der höhere Wert zählt) abgerechnet. Im Rohstoffhandel ist FCL ab etwa 10–15 m³ meist günstiger und sicherer; LCL eignet sich für Muster und Kleinaufträge.

Spotkauf vs. Laufzeitvertrag

Ein Spotkauf ist ein einmaliges Geschäft zum aktuellen Marktpreis mit kurzfristiger Lieferung – flexibel, aber Preis- und Versorgungsschwankungen ausgesetzt. Ein Laufzeitvertrag sichert regelmäßige Lieferungen über einen Zeitraum (Quartal, Jahr) zu festem oder formelgebundenem Preis und bietet Versorgungssicherheit, enthält aber oft eine Mindestabnahmepflicht (Take-or-pay). Hersteller decken meist einen Teil des Bedarfs per Laufzeitvertrag und kaufen den Rest spot.

Im Handelshandbuch erklärt

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