Marchés et prix

Offre ferme et prix indicatif

Un prix indicatif reflète le niveau du marché et n’engage pas le vendeur ; les fourchettes de prix des annonces sont généralement de cette nature. Une offre ferme est une offre engageante pour une quantité, une qualité, des conditions de livraison et de paiement définies, valable pendant une durée précise (par ex. « valable 24 h », sans « sauf vente entre-temps »), qui forme le contrat dès l’acceptation de l’acheteur. Les marchés de matières premières évoluant vite, ces offres sont courtes et il faut repérer les réserves comme « sous réserve de disponibilité ».

Termes associés

Demande de prix / appel d’offres (RFQ)

Document par lequel un acheteur demande des prix aux fournisseurs en précisant matière, spécification, quantité, lieu de livraison, Incoterm, conditions de paiement et date souhaitée. Une bonne RFQ fixe aussi la plage de qualité acceptable, les documents exigés (CoA, TDS, certificats), l’emballage et la durée de validité des offres, pour les comparer à l’identique. Sur la place de marché, les demandes publiées sont transmises aux fournisseurs vérifiés de la catégorie.

Validité de l’offre et révision de prix

Durée pendant laquelle une offre peut être acceptée telle quelle – courte pour les matières volatiles, de quelques heures à quelques jours. Les contrats à long délai ou à livraisons périodiques utilisent des clauses de révision (indexation) : si un indice matière, le coût de l’énergie, le fret ou le change varie au-delà d’un seuil, le prix est actualisé par formule. Ces clauses évitent qu’un contrat à prix fixe finisse en annulation ou défaillance en cas de mouvement brutal du marché.

Facture pro forma PI

Facture préliminaire émise par le vendeur avant l’expédition, indiquant produit, quantité, prix unitaire, Incoterm, conditions de paiement, délai et coordonnées bancaires. L’acheteur s’en sert pour ouvrir un crédit documentaire, verser un acompte ou demander une licence d’importation ou des devises. Ce n’est pas une facture fiscale ; contresignée par l’acheteur, elle peut tenir lieu de contrat pour des affaires simples, mais les gros montants justifient un contrat de vente complet.

Expliqué dans le manuel du commerce

Manuel du commerce