Mercati e prezzi

Offerta ferma e prezzo indicativo

Un prezzo indicativo segnala il livello di mercato e non vincola il venditore; le forchette di prezzo negli annunci sono di solito di questo tipo. Un’offerta ferma è vincolante per quantità, qualità, condizioni di consegna e pagamento definite, valida per un periodo preciso (es. «valida 24 ore», senza «salvo venduto»), e forma il contratto non appena l’acquirente l’accetta. Poiché i mercati delle materie prime si muovono rapidamente, le offerte ferme durano poco e vanno notate riserve come «salvo disponibilità».

Termini correlati

Richiesta di offerta (RFQ)

Documento con cui l’acquirente chiede prezzi ai fornitori indicando materiale, specifica, quantità, luogo di consegna, Incoterm, condizioni di pagamento e data richiesta. Una buona RFQ stabilisce anche l’intervallo di qualità accettabile, i documenti richiesti (CoA, TDS, certificati), l’imballo e la validità delle offerte, così da confrontarle a parità di condizioni. Sul marketplace le richieste pubblicate vengono inviate ai fornitori verificati della categoria.

Validità dell’offerta e revisione prezzi

Periodo in cui un’offerta può essere accettata senza modifiche; breve per materie volatili, da poche ore a pochi giorni. Nei contratti con lunghi tempi di consegna o forniture periodiche si usano clausole di revisione prezzi: se indice della materia prima, costo energetico, nolo o cambio variano oltre una soglia, il prezzo si aggiorna con una formula. Evitano che i contratti a prezzo fisso finiscano in annullamento o inadempimento con forti movimenti di mercato.

Fattura proforma PI

Fattura preliminare emessa dal venditore prima della spedizione, con prodotto, quantità, prezzo unitario, Incoterm, condizioni di pagamento, tempi di consegna e coordinate bancarie. L’acquirente la usa per aprire un credito documentario, pagare un anticipo o chiedere licenze d’importazione o valuta. Non è una fattura fiscale; controfirmata dall’acquirente può valere come contratto nelle operazioni semplici, ma per importi elevati serve un contratto di vendita completo.

Spiegato nel manuale del commercio

Manuale del commercio