Incoterms e contratti commerciali

Acquisto spot e contratto a termine

Un acquisto spot è un’operazione una tantum al prezzo di mercato corrente con consegna pronta: flessibile ma esposta alle oscillazioni di prezzo e disponibilità. Un contratto a termine garantisce spedizioni regolari per un periodo (trimestre, anno) a prezzo fisso o indicizzato, assicurando l’approvvigionamento ma spesso con un obbligo di ritiro minimo (take-or-pay). I produttori di solito coprono una parte del fabbisogno a termine e comprano il resto spot.

Termini correlati

Contratto di vendita

Documento principale che regola diritti e obblighi delle parti in una vendita internazionale di materie prime. Deve coprire prodotto e specifica, quantità e tolleranza, prezzo e valuta, Incoterm e luogo convenuto, periodo d’imbarco, modalità di pagamento, accertamento di qualità e quantità (ispezione), assicurazione, forza maggiore, rimedi per inadempimento, legge applicabile e risoluzione delle controversie. Dove i paesi delle parti lo consentono si applica la Convenzione di Vienna (CISG), salvo esclusione espressa.

Prezzo a formula (indicizzato)

Metodo in cui il prezzo è legato a un indice di mercato invece che a una cifra fissa – es. «media LME rame del mese d’imbarco + premio di 85 USD/t», «Platts Dated Brent + 2,50 USD/bbl» o «media mensile ICIS PP omopolimero CFR Turchia meno 1 %». Periodo di quotazione (mese della polizza, d’arrivo o QP), fonte dell’indice e cambio di pagamento vanno indicati chiaramente nel contratto. Nei contratti a termine protegge equamente entrambe le parti dalla volatilità.

Quantità minima d’ordine (MOQ)

L’ordine più piccolo accettato da un fornitore. Nelle materie prime il MOQ è di solito un container (es. 20–25 t di granuli, un 40’HC), un lotto di produzione o un camion completo; per le rinfuse una partita navale come 5.000 t. Le richieste inferiori sono servite a prezzo unitario più alto, da stock o tramite distributori. Sulla piattaforma le grandi operazioni passano dalla deal room, le piccole quantità dal contatto diretto con il fornitore.

Spiegato nel manuale del commercio

Manuale del commercio