Spotkauf vs. Laufzeitvertrag
Ein Spotkauf ist ein einmaliges Geschäft zum aktuellen Marktpreis mit kurzfristiger Lieferung – flexibel, aber Preis- und Versorgungsschwankungen ausgesetzt. Ein Laufzeitvertrag sichert regelmäßige Lieferungen über einen Zeitraum (Quartal, Jahr) zu festem oder formelgebundenem Preis und bietet Versorgungssicherheit, enthält aber oft eine Mindestabnahmepflicht (Take-or-pay). Hersteller decken meist einen Teil des Bedarfs per Laufzeitvertrag und kaufen den Rest spot.
Verwandte Begriffe
Kaufvertrag
Das Kerndokument, das Rechte und Pflichten der Parteien beim internationalen Rohstoffverkauf regelt. Es sollte Produkt und Spezifikation, Menge und Toleranz, Preis und Währung, Incoterm und benannten Ort, Verschiffungszeitraum, Zahlungsart, Qualitäts- und Mengenfeststellung (Inspektion), Versicherung, höhere Gewalt, Rechtsbehelfe bei Vertragsbruch, anwendbares Recht und Streitbeilegung enthalten. Wo die Länder der Parteien es zulassen, gilt das UN-Kaufrecht (CISG), sofern es nicht ausdrücklich ausgeschlossen wird.
Formelpreis (indexgebundene Preisbildung)
Verfahren, bei dem der Preis statt als feste Zahl an einen Marktindex gekoppelt wird – etwa „LME-Kupfer-Durchschnitt des Verschiffungsmonats + 85 USD/t Prämie“, „Platts Dated Brent + 2,50 USD/bbl“ oder „ICIS PP-Homopolymer CFR Türkei Monatsdurchschnitt minus 1 %“. Preisfindungszeitraum (Konnossementsmonat, Ankunftsmonat oder Quotational Period, QP), Indexquelle und Abrechnungskurs sind im Vertrag eindeutig festzulegen. In Laufzeitverträgen schützt das beide Seiten fair vor Preisschwankungen.
Mindestbestellmenge (MOQ)
Die kleinste Bestellmenge, die ein Lieferant akzeptiert. Bei Rohstoffen wird die MOQ meist durch einen Container (z. B. 20–25 t Granulat, ein 40’HC), eine Produktionscharge oder eine Lkw-Ladung bestimmt, bei Massengut durch eine Schiffspartie wie 5.000 t. Anfragen unterhalb der MOQ werden zu höherem Stückpreis, ab Lager oder über Händler bedient. Auf der Plattform laufen große Geschäfte über den Deal Room, kleine Mengen über den direkten Lieferantenkontakt.
Im Handelshandbuch erklärt
Mehr zu Incoterms & Handelsverträge
- Ab Werk (Ex Works) (EXW)
- Benannter Ort (Lieferort)
- Bestellung (Purchase Order) (PO)
- Frachtfrei (Carriage Paid To) (CPT)
- Frachtfrei versichert (CIP)
- Frei an Bord (Free On Board) (FOB)
- Frei Frachtführer (Free Carrier) (FCA)
- Frei Längsseite Schiff (Free Alongside Ship) (FAS)
- Geliefert benannter Ort (Delivered at Place) (DAP)
- Geliefert benannter Ort entladen (DPU)
- Geliefert verzollt (Delivered Duty Paid) (DDP)
- Höhere Gewalt (Force Majeure)