インコタームズと貿易契約
スポット取引と長期契約
スポット取引は現在の市場価格で一回限り、早期受渡しで行う取引で、柔軟ですが価格や供給の変動にさらされます。長期契約は一定期間（四半期、年間）にわたり固定価格またはフォーミュラ価格で定期的な出荷を確保し、供給の安定をもたらしますが、最低引取義務（テイク・オア・ペイ）を伴うことが多いです。メーカーは通常、必要量の一部を長期契約で、残りをスポットで調達してリスクを均衡させます。
関連用語
売買契約書
国際的な原材料売買で当事者の権利義務を定める中心的な文書です。品名と仕様、数量と許容範囲、価格と通貨、インコタームズと指定地、船積期間、決済方法、品質・数量の確定方法（検査）、保険、不可抗力、違反時の救済、準拠法、紛争解決を定めるべきです。当事者の国が認める場合、明示的に排除しない限りウィーン売買条約 (CISG) が適用されます。
フォーミュラ価格（指数連動価格）
価格を固定額ではなく市場指数に連動させて決める方法です。例：「船積月の LME 銅平均＋プレミアム85ドル/t」「Platts Dated Brent＋2.5ドル/バレル」「ICIS PP ホモポリマー CFR トルコ月間平均−1%」。値決め期間（B/L 月、到着月、QP）、指数の出典、決済に使う為替レートを契約で明確にする必要があります。長期契約では価格変動から双方を公平に守ります。
最小発注数量 (MOQ)
サプライヤーが受け付ける最小の注文量です。原材料では通常コンテナ1本（例：樹脂20〜25t、40HC 1本）、製造1ロット、トラック1台分で決まり、バラ積みでは5,000トンなどの本船パーセルになることもあります。MOQ 未満の需要は在庫品や代理店経由で割高な単価で対応されます。本プラットフォームでは大口取引はディールルームへ、小口は供給者との直接連絡へ案内されます。