현물 구매와 장기계약
현물 구매는 현재 시장 가격으로 일회성으로 즉시 인도받는 거래로, 유연하지만 가격과 공급 변동에 노출됩니다. 장기계약은 일정 기간(분기, 연간) 동안 고정 또는 공식 연동 가격으로 정기 선적을 확보해 공급 안정성을 주지만, 최소 인수 의무(테이크 오어 페이)가 따르는 경우가 많습니다. 제조사는 보통 필요량 일부는 장기계약으로, 나머지는 현물로 구매해 위험을 분산합니다.
관련 용어
매매계약서
국제 원자재 매매에서 당사자의 권리와 의무를 정하는 핵심 문서입니다. 품목과 사양, 수량과 허용오차, 가격과 통화, 인코텀즈와 지정 장소, 선적 기간, 결제 방식, 품질·수량 결정(검사), 보험, 불가항력, 위반 시 구제, 준거법, 분쟁 해결을 포함해야 합니다. 당사국이 허용하면 명시적으로 배제하지 않는 한 국제물품매매협약(CISG)이 적용됩니다.
공식 가격(지수 연동 가격)
가격을 고정 금액 대신 시장 지수에 연동해 정하는 방식입니다. 예: “선적월 LME 구리 평균 + 톤당 85달러 프리미엄”, “Platts Dated Brent + 배럴당 2.5달러”, “ICIS PP 호모폴리머 CFR 튀르키예 월평균 - 1%”. 가격 결정 기간(B/L월, 도착월 또는 QP), 지수 출처, 결제 환율을 계약서에 명확히 써야 합니다. 장기계약에서 양측을 가격 변동으로부터 공정하게 보호합니다.
최소주문수량 (MOQ)
공급사가 받아들이는 최소 주문량입니다. 원자재에서는 보통 컨테이너 1개(예: 수지 20~25톤, 40HC 1개), 생산 배치 1개, 트럭 1대분으로 정해지고, 벌크 화물은 5,000톤 같은 선박 파셀일 수 있습니다. MOQ 미만 수요는 재고나 유통업체를 통해 더 높은 단가로 공급됩니다. 플랫폼에서는 대형 거래는 딜룸으로, 소량은 공급사와의 직접 연락으로 연결됩니다.