اینکوترمز و قراردادهای تجاری

خرید اسپات و قرارداد دوره‌ای

خرید اسپات معامله‌ای یک‌باره با قیمت روز بازار و تحویل فوری است؛ انعطاف‌پذیر است اما در معرض نوسان قیمت و عرضه قرار دارد. قرارداد دوره‌ای، حمل‌های منظم را برای یک دوره (فصل، سال) با قیمت ثابت یا فرمولی تضمین می‌کند و امنیت تأمین می‌دهد، اما اغلب تعهد حداقل برداشت (take-or-pay) دارد. تولیدکنندگان معمولاً بخشی از نیاز را با قرارداد دوره‌ای و بقیه را اسپات می‌خرند.

اصطلاحات مرتبط

قرارداد فروش

سند اصلی که حقوق و تعهدات طرفین را در فروش بین‌المللی مواد اولیه تعیین می‌کند. باید شامل شرح کالا و مشخصات، مقدار و رواداری، قیمت و ارز، اینکوترم و مکان مشخص، دوره حمل، روش پرداخت، تعیین کیفیت و کمیت (بازرسی)، بیمه، فورس ماژور، ضمانت اجرای نقض، قانون حاکم و حل اختلاف باشد. اگر کشورهای طرفین اجازه دهند، کنوانسیون بیع بین‌المللی کالا (CISG) اعمال می‌شود مگر آنکه صریحاً مستثنا شود.

قیمت‌گذاری فرمولی (متصل به شاخص)

روشی که در آن قیمت به جای عدد ثابت به یک شاخص بازار متصل می‌شود؛ مثلاً «میانگین مس LME در ماه حمل + ۸۵ دلار پریمیوم در تن»، «Platts Dated Brent + ۲٫۵ دلار در بشکه» یا «میانگین ماهانه ICIS پلی‌پروپیلن هموپلیمر CFR ترکیه منهای ۱٪». دوره قیمت‌گذاری (ماه بارنامه، ماه ورود یا QP)، منبع شاخص و نرخ ارز پرداخت باید به‌روشنی در قرارداد بیاید. در قراردادهای دوره‌ای هر دو طرف را منصفانه در برابر نوسان قیمت محافظت می‌کند.

حداقل مقدار سفارش (MOQ)

کوچک‌ترین سفارشی که تأمین‌کننده می‌پذیرد. در مواد اولیه، MOQ معمولاً با یک کانتینر (مثلاً ۲۰ تا ۲۵ تن گرانول، یک ۴۰ فوت HC)، یک بچ تولید یا یک بار کامیون تعیین می‌شود و در بار فله با یک پارسل کشتی مانند ۵٬۰۰۰ تن. درخواست‌های کمتر از MOQ با قیمت واحد بالاتر، از موجودی انبار یا از طریق توزیع‌کنندگان تأمین می‌شوند. در پلتفرم، معاملات بزرگ به اتاق معامله و مقادیر کوچک به تماس مستقیم با تأمین‌کننده هدایت می‌شوند.

توضیح در راهنمای تجارت

راهنمای تجارت