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Paiement anticipé et structure acompte/solde
L’acheteur paie tout ou partie du prix avant l’expédition. Une structure courante est un acompte de 10 à 30 % à la signature et le solde contre copies des documents d’expédition ou à l’arrivée. L’acompte finance les matières et la production du vendeur ; pour le protéger, l’acheteur peut exiger une garantie de restitution d’acompte, un compte séquestre ou un fournisseur vérifié. Un gros prépaiement à un nouveau fournisseur est la situation la plus exposée à la fraude.
Paramètres de qualité du charbon (humidité, cendres, matières volatiles, soufre, HGI)
Outre le pouvoir calorifique, la valeur du charbon vapeur dépend de l’humidité totale (TM), des cendres, des matières volatiles (VM), du carbone fixe, du soufre total (TS), de l’indice de broyabilité Hardgrove (HGI) et de la fusibilité des cendres. Cendres et humidité élevées augmentent les coûts de transport et de combustion ; le soufre pèse sur le traitement des fumées et les plafonds d’émission ; le HGI détermine la capacité des broyeurs. Pour le charbon à coke, CSR, CRI et fluidité comptent aussi. Les contrats fixent des valeurs « typiques » et de « rejet » ainsi que des formules d’ajustement de prix par paramètre.
Peintures antisalissures et Convention AFS (interdiction du TBT)
Revêtements empêchant algues, balanes et autres organismes de se fixer sur la coque ; les salissures augmentent la traînée et peuvent accroître la consommation de plus de 10 %. La Convention AFS de l’OMI interdit les biocides organostanniques comme le tributylétain (TBT) depuis 2008 et la cybutryne depuis 2023 ; on utilise aujourd’hui des peintures autopolissantes (SPC) à l’oxyde de cuivre et des revêtements silicone « fouling release » sans biocide. Dans l’UE, les peintures biocides doivent aussi être autorisées au titre du règlement Biocides (RPB), et les navires détenir un certificat AFS.
Perfectionnement actif DİR / IPR
Régime douanier permettant d’importer des matières premières destinées à des produits exportés sans payer droits, droits antidumping ni TVA (ou contre garantie). Il nécessite une autorisation de perfectionnement actif (certificat DİİB en Turquie) et l’engagement d’exportation doit être apuré dans un délai fixé. C’est un avantage de coût majeur pour les exportateurs qui s’approvisionnent aux prix mondiaux.
Polymère prime, wide-spec et déclassé (off-grade)
Le prime est le produit d’origine vendu sous la marque et la référence du producteur, conforme à toutes les valeurs de la fiche technique. Le wide-spec est une production dont une ou plusieurs valeurs – MFI, couleur… – sortent de la plage étroite tout en restant utilisable ; l’off-grade peut être une production de transition, des balayures ou une matière contaminée, généralement vendue sans marque ni CoA. Moins cher, il varie d’un lot à l’autre : il faut tester des échantillons et clarifier la vente « en l’état » et les droits de réclamation.
Port payé jusqu’à (Carriage Paid To) CPT
Équivalent multimodal du CFR, utilisable pour tout mode de transport. Le vendeur conclut et paie le transport jusqu’au lieu de destination convenu, mais le risque passe à l’acheteur dès la remise au premier transporteur. Comme le transfert des frais et celui des risques ne coïncident pas, l’acheteur a intérêt à assurer le transport. Courant pour la route, le rail, l’aérien et le conteneur.
Port payé, assurance comprise, jusqu’à (CIP)
Terme multimodal qui ajoute au CPT une assurance transport souscrite par le vendeur au profit de l’acheteur. Les Incoterms 2020 ont porté la couverture minimale en CIP aux Institute Cargo Clauses (A) « tous risques », alors que le CIF reste en (C) ; la somme assurée est de 110 % de la valeur du contrat. Le risque passe lors de la remise au premier transporteur.
Pouvoir calorifique (supérieur et inférieur, GAR / NAR)
Énergie libérée par la combustion complète d’une unité de masse de combustible, en kcal/kg ou MJ/kg. Le PCS (GCV) inclut la chaleur latente de la vapeur d’eau formée, le PCI (NCV) non : il est plus proche de l’énergie réellement utilisable. Pour le charbon, la valeur dépend aussi de la base : GAR (brut tel que reçu, humidité totale incluse), ADB (séché à l’air), NAR (net tel que reçu). Le charbon indonésien se vend surtout en GAR, l’européen et le sud-africain (API2, API4) sur base NAR 6 000 : convertir les offres sur la même base avant de comparer.
Prix à formule (indexation)
Méthode où le prix est lié à un indice de marché au lieu d’un montant fixe – par ex. « moyenne LME cuivre du mois d’embarquement + prime de 85 USD/t », « Platts Dated Brent + 2,50 USD/b » ou « moyenne mensuelle ICIS PP homopolymère CFR Turquie moins 1 % ». La période de cotation (mois du connaissement, mois d’arrivée ou QP), la source de l’indice et le taux de change de paiement doivent être clairement précisés. Dans les contrats à terme, elle protège équitablement les deux parties contre la volatilité.
Produits plats : laminé à chaud (HRC), à froid (CRC) et galvanisé (HDG)
Le HRC est obtenu en laminant des brames vers 1 100 °C jusqu’à 1,2–25 mm ; sa surface est calaminée ; il sert aux tubes, profilés, navires et charpentes et constitue la principale référence mondiale des prix de l’acier. Décapé puis réduit à froid à 0,2–3 mm, il donne le CRC, plus lisse et aux tolérances serrées, pour l’électroménager et l’automobile. La galvanisation à chaud du CRC donne la tôle galvanisée (GI, DX51D+Z), l’aluzinc donne l’AZ, et le prélaquage la tôle prélaquée (PPGI).